Uncategorized
– EBRD pozitivno evaluirao projekat organizacionog unapredjenja za Klijenta Tara, Kragujevac
– Zapošljavamo za našeg Klijenta
– Pratite edukativne lekcije na našem YouTube kanalu https://www.youtube.com/channel/UCxWXRpYUKr0HIGO0Oon76DQ
Other activities
Za našeg klijenta koji se bavi medjunarodnim transportom, a zbog povećanog obima
posla i novih projekata, oglašavamo pozicije za sledeća radna mesta za kancelariju u Beogradu:
Direktor prodaje, sa sledećim zadacima i odgovornostima:
Struktuirano vodjenje prodaje i prodajnog tima u skladu sa usvojeni
planom prodaje i KPI preduzeća
Prodaja usluge preduzeća na temelju godišnjeg plana prodaje, koji usvaja rukovodstvo preduzeća
Izrada godišnjeg predloga plana prodaje (po vrsti usluge, po tržištu, po
zaposlenom)
Predlog cene u skladu sa tržišnim uslovima, uskladjeno sa P&L preduzeća,
rokovima tehničkim i ljudskim resursima preduzeća
Upravljanje P&L sektora prodaja
Primena i uskladjivanje Komercijalne politike preduzeća
Održavanje postojeće baze poslovnih partnera i širenje na nove Klijente
i nova tržištima
Održavaju kontakte s postojećim i potencijalnim kupcima, istražuju
njihovu solventnost (sposobnost plaćanja)
Organizuje poslovnu prezentaciju prodajnog programa kod Klijenta, na
sajmovima ili u sopstvenim prostorijama preduzeća
Pregovaranje sa agentima, brodarima, kamionerima, da postigne sporazum,
definiše godišnje okvire posla, rokove i način plaćanja i sklapanje tipskog Komercijalnog ugovor
Pregovaranje sa Klijentima, da postigne sporazum, definiše godišnje okvire posla, rokove i način plaćanja i sklapanje tipskog Komercijalnog ugovor
Na temelju Komercijalnnog ugovora izdaju naloge za izvršenje usluge i
naplatu obavljanje usluge i nadgledaju rokove njihove realizacije
Razvija poslovni odnos s partnerima tako da rešavaju njihove specifične zahteve i pregovaraju o korekcijama uslova saradnje
Razmatraju prispele reklamacije i organizuju servisnu službu, kako bi
se sve reklamacije pravovremeno otklonili
Nadgleda komercijalne i marketinške aktivnosti konkurenata. i koriste
se rezultatima ispitivanja tržišta
Procenjuju potražnju, odnosno plasman, usluga i predlažu preventivne i
korektivne mere
Prati kretanja na domaćem i inostranom tržištu, uključuju se u razvoj
novih usluga kako bi se preduzeće što više približio zahtevima klijenata i utvrđuju potrebe budućih tržišta
Vodi prodajni tim, pretpostavljen je tim liderima prodaje, organizuje,
kontroliše njihov rad i odgovorn je za njega
Sarađuju s članovima rukovodstva preduzeća: predlažu planove prodaje,
plan naplate i plaćanja, nadgledaju njihovo sprovođenje i podnose izveštaje o njihovoj realizaciji
Odgovoran za zakonitost obavljanja poslova
Delimično obavlja posao u kancelarijama preduzeća, ali veoma često i izlaze iz kancelarija jer obilaze različite partnere
Komunikativan, i uverljivi u kontaktima s poslovnim partnerima, sa
nužnim ekonomskim, pravnim znanjima i poznavanjem usluge, uz
pregovaračke veštine i poznavanje poslovnog bontona, samostalnost i
inicijativa bitan su preduslov za rad, kao i dobro vladanje matematikom
i tumačenjem brojeva.
Menadžer u finansijama i administraciji, glavni knjigovodja sa sledećim zadacima i odgovornostima:
Učestvovanje u izradi i praćenje realizacije usvojenih planova kompanije
Analiza portfolia postojećih kupaca kao i sagledavanje i ocena boniteta
potencijalnih klijenata
Praćenje i kontrola troškova poslovanja, poštovanje pravila alokacije po nosiocima i usaglašenosti sa zakonskim propisima
Saradnja i pregovori sa bankama, priprema dokumentacije potrebne za
odobravanje aranžmana i odgovornost za praćenje ugovorenih obaveza
Izrada i upravljanje novčanim tokovima i odgovornost za održavanje likvidnosti i profitabilnosti, praćenje naplate potraživanja
Izrada izveštaja o rezultatu poslovanja, stanju obaveza i potraživanja na
nedeljnom, mesečnom, godišnjem nivou
Predlaganje mera i praćenje aktivnosti vezanih za unapredjenje računovodstvenog informacionog sistema
Izrada, vodjenje, arhiviranje i održavanje finansijske i nefinansijske
dokumentacije tačno, ažurno, sistematično i odgovorno, kako bi se izbegle greške pri unosu i obradbi podataka
Knjiženje ulaznih i izlaznih faktura
Izrada završnog računa, poreskih bilansa i svih poreskih prijava, obračun svih vrsta poreza (PDV, porez na imovinu, komunalne takse)
Stalno praćenje promena zakonske regulative, kao i implementacija i
prilagođavanje iste u poslovni sistem firme
Ovlašćeni računovodja za overu završnog računa preduzeća
Kontrolor poslovanja sa sledećim zadacima i odgovornostima:
Učestvovanje u izradi i praćenje realizacije usvojenih planova kompanije
Analiza portfolia postojećih kupaca kao i sagledavanje i ocena boniteta
potencijalnih klijenata
Praćenje i kontrola troškova poslovanja, poštovanje pravila alokacije po nosiocima i usaglašenosti sa zakonskim propisima
Kreiranje i analiza periodičnih i godišnjih izveštaja i planova svih sektora
kompanije
Izrada izveštaja i analiza profitabilnosti sektora u odnosu na budžet i
prethodne godine
Praćenje, analiza i kontrola naplate potraživanja i troškova poslovanja i drugih podataka i informacija neophodnih za kontrolu rada poslovnih jedinica grupacije
Konsolidacija i kontrola mesečnih izveštaja svih sektora kompanije
Kontroliše sprovođenje postojećih procedura poslovanja
Predlozi za smanjenje potencijalnih rizika poslovanja i unapredjenje rada
Ostali Ad hoc izveštaji na zahtev
Izvršilac multimodalnog transporta sa sledećim zadacima i odgovornostima:
Svakodnevno održavanje i unapređenje postojećih kontakata sa klijentima
Učestvovanje u pregovorima i ugovaranje poslova transporta robe
(pomorski, kontejnerski, zbirni, železnički, drumski transport)
Identifikovanje novih poslovnih mogućnosti, razumevanje poslovnog
okruženja, praćenje tržišta
Identifikovanje i upravljanje poslovnim
rizicima i predlaganje mera za unapređenje i poboljšanje pozicije
kompanije na tržištu
Organizovanje transporta robe, uz direktnu, pažljivu i blagovremenu
korespodenciju sa klijentima i ino-partnerima i koordinaciju sa ostalim
poslovnim jedinicama kompanije – u cilju pravovremene isporuke robe
komitentima i realizacije ugovorenih poslova
Praćenje realizacije i troškova vezanih za obavljanje prevoza radi
ostvarivanja što boljih rezultata poslovanja
Obezbeđivanje potpune usaglašenosti aktivnosti logistike sa zakonskim
propisima, konvencijama, standardima i pravilima transporta, kao i
pravilima i procedurama kompanije
Sprovođenje utvrđenih ciljeva i poslovne politike, i na adekvatan način
promovisanje i zaštita interese kompanije prema trećim licima, uvek na
profesionalnom nivou
Menadžer Avio transporta i logistike sa sledećim zadacima i odgovornostima:
Svakodnevno održavanje i unapređenje postojećih kontakata sa klijentima
i avio kompanijama, učestvovanje u pregovorima i ugovaranje poslova avio
transporta robe
Identifikacija novih poslovnih mogućnosti, razumevanje poslovnog
okruženja, praćenje tržišta, identifikacija i upravljanje poslovnim rizicima i predlaganje mera za unapređenje i poboljšanje pozicije kompanije na tržištu
Organizovanje avio transporta robe uz direktnu, pažljivu i blagovremenu
komunikaciju i korespodenciju sa klijentima i ino-partnerima i
koordinaciju sa ostalim poslovnim jedinicama kompanije u cilju
pravovremene isporuke robe komitentima i realizacije ugovorenih poslova
Praćenje realizacije i troškova vezanih za obavljanje prevoza, radi
ostvarivanja što boljih rezultata poslovanja
Obezbeđivanje potpune usaglašenosti aktivnosti logistike sa zakonskim
propisima, konvencijama, standardima i pravilima transporta, kao i sa pravilima i procedurama kompanije
Sprovođenje utvrđenih ciljeva, poslovne politike i na adekvatan način
promovisanje i zaštita interesa kompanije prema trećim licima, uvek na
profesionalnom nivou
Pozivamo vas da se prijavite slanjem biografije na office@casaforte.rs
Konkurs je otvoren do 08.avgusta 2022 godine.
Samo odabrani kanditidati će biti pozvani na intervju.
Other activities
Biljana Lazarević je na poziv Color Media Communications prisustvovala osmoj konferenciji
CSR Srbija 2022 posvećenu društveno-odgovornom poslovanju u cilju okupljanja svih aktera posvećenih sferi koja direktno utiče na bolje i zdravije poslovno okruženje u Srbiji.
Other activities
28.juna 2022 godine je održana druga internacionalna konferencija “Prodaja i prodajni kontroling” koju smo organizovali u hybridnom modu, u Privrednoj komori Srbije, uživo, predavači i online učesnici.
Na početku konferecije Biljana Lazarević je istakla da su organizatori imali izazov da odaberu teme i govornike. Naime, zaključak prošlogodišnje konferencije je bio da su prodaja i prodajni kontroling neodvojivi za struktuirano vodjenje prodaje i biznisa, a ove godine, cilj Casa Forte je bio da prikažu širi kontekst uticaja na prodajni rezultat uključivanjem IT zajednice kao neodvojivog dela kontrolinga , zakonske regulative, pre svega fiskalizacije kao stimulansa ili ograničavajućeg faktora prodaje i diskusije na aktulne teme vezane za prodaju kompanija i trgovinu nekretninama, a sve u duhu digitalne agilnosti (digitabilnosti) i održivosti.
Ispred Privredne komore Srbije, konferenciju je otvorio Aleksandar Kemiveš, savetnik predsednika komore i član upravnog odbora RAS-a. On je pohvalio i podstakao dalja stremljenja Casa Forte da uvek dolaze sa predlozima i rešenjima za širenje znanja, medjunarodna povezivanja, spajanja javnog i privatnog sektora, akademske zajednice i privrede.
Panelisti, eksperti iz svojih polja rada i interesovanja iz Severne Makedonije, Crne Gore, Hrvatske i Srbije govorili su na sledeće teme:
Danilo Savić – Data cloud
Goran Kunjadić – Sajber rizici u prodaji
Trajanka Milanovska Aleksova -Efekat pandemije na povećanje svesnosti i potrebe za uvođenjem sales controlling-a
Dušan Roglić – Fiskalizacija
Emilija Dojčinović, student – Upravljanje prodajom – case study
Luka Antić, student – Prodaja preko interneta – case study
Nikola Stefanović – Kako uspešno prodati kompaniju?
Tijana Vukan – Prodaja i rent nekretnina u Srbiji i Crnoj Gori
Lidija Barjaktarević – Digitabilnost i (finansijske) performanse bankarskog sektora Srbije
Marija Pantelić – Kultura odgovornog upravljanja u cilju osiguravanja održivosti poslovanja
Dušica Popović – Prodajni podsticaji kroz prizmu pravne regulative
Prijatelji konferencije, Kontroling Biznis Centar iz Severne Makedonije, Kognosko iz Hrvatske, Udruženje privrednika Naisus iz Niša i akademija strukovnih studija VIPOS iz Valjeva, podržali su dogadjaj širenjem ideje konferencije i promocijom dogadjaja.
Učešće na konferenciji je bilo bez kotizacije i preko poslovne mreže Linkedina i Zoom aplikacije je pratilo konferenciju preko 600 učesnika iz zemlje i regiona.
Vesti u vezi održane konferencije:
https://novaekonomija.rs/vesti-iz-zemlje/druga-internacionalna-konferencija-prodaja-i-prodajni-kontroling-28-juna
https:///konferencija-prodaja-i-prodajni-kontroling/
https:///prodaja-i-prodajni-kontrolling/
https://ekonomski.net/odrzana-druga-internacionalna-konferencija-prodaja-i-prodajni-kontroling.html
https:///news/odrzana-konferencija-prodaja-i-prodajni-kontroling
https://www.linkedin.com/posts/datacloudtechnology_sales-salescontrolling-prodaja-activity-6947455216527052800-vQm2?utm_source=linkedin_share&utm_medium=android_app
https://www.linkedin.com/posts/orca-lab_orcalab-orcalab-fondzanauku-activity-6949639059073884160-cIJR?utm_source=linkedin_share&utm_medium=android_app
https:///preduzetnik/sajber-napadi-postaju-jedna-od-najunosnijih-kriminalnih-radnji-najugrozeniji-sektor-prodaje/
Seminars
Pozivamo vas na drugu internacionalnu konferenciju “Prodaja i prodajni kontroling” koja se održava 28.juna 2022 godine od 9.00 do 14.00.
Panelisti, eksperti iz svojih polja rada i interesovanja daju doprinos u kontekstu krovne teme: “Prodaja i prodajni kontroling” i prijatelji konferencije dolaze iz Severne Makedonije, Crne Gore, Hrvatske i Srbije.
↪️ Danilo Savić – Data cloud
↪️ Goran Kunjadić – Sajber rizici u prodaji// Cyber risks in sales
↪️ Trajanka Milanovska Aleksova -Efekat pandemije na povećanje svesnosti i potrebe za uvođenjem sales controlling-a
// The effect of the pandemic on raising awareness and the need to introduce sales controlling
↪️ Dušan Roglić – Fiskalizacija // Fiscalisation
↪️ Emilija Dojčinović – Upravljanje prodajom // Sales management – case study
↪️ Luka Antić – Prodaja preko interneta // Selling online – case study
↪️ Nikola Stefanović – Kako uspešno prodati kompaniju? // How to successfully sell a company?
↪️ Tijana Vukan – Prodaja i rent nekretnina u Srbiji i Crnoj Gori // Sales and rent of real estate in Serbia and Montenegro
↪️ Lidija Barjaktarević – Digitabilnost i (finansijske) performanse bankarskog sektora Srbije // Digitability and (financial) performance of the banking sector in Serbia
↪️ Marija Pantelić – Kultura odgovornog upravljanja u cilju osiguravanja održivosti poslovanja // A culture of responsible management in order to ensure business sustainability
↪️ Dušica Popović – Prodajni podsticaji kroz prizmu zakonske regulative // Sales incentives through the prism of law regulative
Konferencija promoviše koncept prodaje i prodajnog kontrolinga kao dve strane iste medelje, spoj akademske zajednice i privrede, javnog i privatnog sektora.
Konferenciju organizujemo u hybridnom modu, a deo uživo se održava u Privrednoj komori Srbije i komora je koorganizator.
Učešće je BEZ kotizacije.
____________
We invite you to the second international conference “Sales and Sales Controlling” which will be held on June 28, 2022 from 9.00 to 14.00.
Panelists, experts from their fields of work and interests, contribute in the context of the main topic: “Sales and sales controlling” and friends of
conference come from Northern Macedonia, Montenegro, Croatia and Serbia.
The conference promotes the concept of sales and sales controlling as two sides of the same border, a fusion of academia and business, public and private sector.
We are organizing the conference in hybrid mode, and part of it is being held live at the Serbian Chamber of Commerce and the chamber is a co-organizer.
Participation is WITHOUT registration fee.
Projects
Projekat organizacionog unapredjenja koji smo realizovali u preduzeću Tara doo, Evropska banka za obnovu i razvoj (EBRD) je pozitivno evaluirala.
Seminars
Casa Forte je i ove godine partner za Srbiju Controlling Business Centar, Severna Makedonija na 2. Internacionalnoj kontroling konferenciji pod nazivom ” Executive reporting and communication skills in conttolling”, 06.maja 2022 godine, od 9.00-17.00, putem ZOOM platforme.
Tema konferencije je inspirisana potrebom menadžmenta za jasnim i transparentnim izveštajima dizajniranim tako da dijagnostikuju snage i slabosti kompanije.
Efektivna komunikacija sa korisnicima izveštaja je dvosmerna i zato je važno da kontrolor koji izradjuje izveštaje šalje jasnu poruku.
Newsletters
Čitaoci našeg NewsLetter 2022.Q1 imaju priliku da ostvare popust od 20% na kupovinu naših video lekcija i knjige “Korak ispred”
Other activities
Naš Senior Consultant je drugu godinu za redom prihvatila ulogu mentorke u projektu “Podeli svoje znanje” Evropskog pokreta u Srbiji uz podršku ambasade US i Erste banke.
Mentorina Ivana Živojinović radi na poboljšanju kompentenci iz oblasti finansija za vodjenje svog biznisa fizioterapeuta.
Other activities
Global Money Week ove godine obeležava 10.jubilej, a mi smo ponovo jedan od vodećih partnera dogadjaja za Srbiju.
Dogadja je putem Linkedin eventa pratilo preko 500 članova grupe, za panel se registrovalo 83 učesnika, svaki<span;> učesnik je dobio e-book: “Korak ispred, priručnik za razvoj MSP” autora B.Lazarević i V.Davidović i Potvrdu o učešću.
Eknomski portali Nova Ekonomija, Ekonomski online, Biznis i BizLife su medijski ispratili dogadjaj.
⚠️ Glavne poruke panelista našeg ovogodišnjeg online okupljana pod sloganom “Build Your Future, Be Smart About Money” su bile:
↪”U našem okruženju se žene se veoma često definišu kroz uloge koje predstavljaju drugima-majke, supruge, ali da bismo bile dobre drugima, najpre moramo da budemo dobre same sebi.
Finansijska pismenost, finansijska sigurnost je u osnovi toga. Finansijska samostalnost je put ka slobodi” : istakla je NjKV princeza Ljubica Karadjordjević
↪”Finansijska pismenost je, po definiciji OECD-a, znanje i razumevanje finasijskih koncepata i rizika, kao i veština motivacija i samopuzdanje, da se to znanje primeni kako bi se donele efikasne odluke u različitim finansijskim kontekstima, unapredile finansijske dobrobiti pojedinaca i društva i omogućilo aktivno učestvovanje u ekonomskim zbivanjima. Posebno bih apostrofirao znanje i razumevanje finansijskih koncepata.Ne možete biti dobar menadžer, ako ne razumete finansije “: rekao je Bojan Mišković, bankarski ekspert.
↪”U kontekstu tri ključne reči koje koje obeležavaju GMW-finansijska pismenost, finansijska inkluzija i finansijska rezilijentnost, apostrofirala bih ono čemu treba da idemo, a to je preventiva. Poznajemo dobro bankarske proizvode koji su nam učinili neku nelagodu. Proizvode koje najbolje poznajemo, poznajemo ih po negativnoj praksi, npr. minus po tekućem računu kao najskuplji vid finansiranja za fizičko i pravno lice. A to treba izbeći”- poruka je Biljane Lazarević ispred organizatora dogadjaja.
