Prodaja i Prodajni kontroling - osnovni modul

Predavači će Vam preneti svoja iskustva vodjenja velikih prodajnih timova, efikasnog i efektivog rada sa svojim klijentima, proizvodima, zaposlenima.

Teme koje obradjujemo segmentirane su u 2 dela:

1. Strateški pristup prodaji;

Šta je efikasnost i kako je postići?

Šta je efektivnost i kako je postići?

1. Operativni segment u prodaje;

Praćenje prodajnih rezultat na dnevnom, nedeljnom, mesečnom nivou

Plan prodaje/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)

Plan zarade/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)

Ispunjenje zadatih KPI za bonus skalu

Šta ćete naučiti na ovom vebinaru? 

• • Upoznaćete se sa struktuiranim pristupom prodaji koji podiže efikasnost i efektivnost poslovanja
  • Upoznaćete se sa prodajanim i kontroling alatima za planiranje i analizu i praćenje rada u prodaji
• Bićete sposobni da bolje razumete uticaj svih aktivnosti u prodaji (modeli za praćenje ostvarenja plana prodaje, rabatna skala, dodatni popusti, plan prodajnog asortimana) na finansijski rezultat poslovanja