Predavači će Vam preneti svoja iskustva vodjenja velikih prodajnih timova, efikasnog i efektivog rada sa svojim klijentima, proizvodima, zaposlenima.
Teme koje obradjujemo segmentirane su u 2 dela:
- Strateški pristup prodaji;
Šta je efikasnost i kako je postići?
Šta je efektivnost i kako je postići?
- Operativni segment u prodaje;
Praćenje prodajnih rezultat na dnevnom, nedeljnom, mesečnom nivou
Plan prodaje/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)
Plan zarade/realizacija (po komercijalisti, po kupcu, po tržištu, po proizvodu, mesečno, kvartalno, godišnje)
Ispunjenje zadatih KPI za bonus skalu
Šta ćete naučiti na ovom vebinaru?
-
- Upoznaćete se sa struktuiranim pristupom prodaji koji podiže efikasnost i efektivnost poslovanja
- Upoznaćete se sa prodajanim i kontroling alatima za planiranje i analizu i praćenje rada u prodaji
- Bićete sposobni da bolje razumete uticaj svih aktivnosti u prodaji (modeli za praćenje ostvarenja plana prodaje, rabatna skala, dodatni popusti, plan prodajnog asortimana) na finansijski rezultat poslovanja